営業１年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業術”総まとめ （トップセールスが使いこなす！“基本にして） 菊原智明／著 こつじゆい／絵
【発売忽ち重版出来!営業になったらはじめに読みたい本!】
「営業の基本」を網羅した「いちばんやさしくて」「いちばん使える」本が出来ました。
新人からリーダーまで15,000人以上の営業職を指導し、
また、大学で「営業の授業」を教えている営業の先生による基本にして最高の営業術を伝授します。
特に以下のような方におススメ。
■若手の営業(営業歴1~3年目)
■これから営業になる方
■営業を志望している方
営業に不安を抱えているあなたの悩みを解消し、
これからの営業活動を「楽して制する」ための指南書になっています!
なんと
105点のイラスト付きで、2時間ほどで「スラスラと」そして「深く楽しく」学ぶことができます!
前トヨターホームで7年間どん底の営業時代を過ごした著者が、4年連続でトップ営業になったワケは…
本書の「基本」を見直したことがきっかけ!
若手はもちろんのこと、部下への指導に困っている人、基本の見直しをしたいベテラン営業にもおススメです。
●一回の名刺交換で、名前と特徴を覚える
●売れる営業になる人は、ボールペンや名刺入れなど「小物へのこだわり」が強い
●目だけではなく、顔全体を見て話をする
●プレゼンの達人も多用する「ポイントは3つです」
●商談成功のために「共感をつかむ」ことを大事にする …など
本書の厳選された「73の基本」をおさえて、営業マスターになろう!
【購入者限定特典アリ】
今なら、本書にのせきれなかった「とっておきの営業の基本」を読むことができます!
★これから営業になる方へのプレゼントなどにもおススメです!
【目次】
1.売れる営業の「心得」 これからの営業に大事なこと
2.売れる営業の「身だしなみ」 最初の出会いからお客様をひきつける!
3.売れる営業の「トーク」 お客様が「つい話したくなる」コツ
4.売れる営業の「商談」 最高の成果を出せる商談の掟
5.売れる営業の「営業ツール」 電話・メール・手紙・SNSを最大限に使いこなす!
6.売れる営業の「職場関係」 社内を味方につけるコミュニケーション術
7.売れる営業の「モチベーション」 やる気を引き出すために必ずやっておきたいこと
8.売れる営業の「習慣」 シンプルだけど大きく差がつく習慣術
9.売れる営業の「しないこと」 先輩たちの大失敗に学べ!
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