拍卖号：b1187117021

开始时间：07/08/2025 12:34:32

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结束时间：07/13/2025 11:34:22

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「アプローチ」「ヒアリング」「企画・提案」「プレゼン」「オンライン商談」「交渉・折衝」「クロージング」
「クレーム対応」など、営業活動において発生する
すべてのシーンに対応しているので、
読んでその日からお使いいただくことも可能です。

さらに、100個の法則に加えて、現場でそのまま通用する「OKワード/NGワード」言葉の使い方をマスターするための「ロープレ」「トレーニング方法」も紹介しています。

本書は、システムエンジニアから営業職に転身し、
16年にわたってトップセールスの座をキープし、
その後、営業研修講師として10年間で1万人以上の
セールスパーソンを「売れる営業」に育てた
大岩俊之さんが、持てるノウハウのすべてを凝縮した
究極のセールス・バイブルです。

売上を大きくアップさせたいと願う
すべてのセールスパーソン必読の1冊です。

【主要目次】
第1章:アプローチ(新規開拓)をする
第2章:訪問先(あいさつ)で好印象を残す
第3章:雑談で相手を知り距離を近づける
第4章:良いコミュニケーションで会話をうながす
第5章:タイプ(ソーシャルスタイル・優位感覚)別に攻略する
第6章:マル秘情報を聞き出すには?
第7章:すでに信頼関係があるお客様に伝える場合
第8章:あとでモメないように先手を打つには?
第9章:商談を上手に進めるには?
第10章:オンラインで商談を進める
第11章:交渉・折衝の最終局面で成約するには?
第12章:会議やプレゼンをうまく進める
第13章:次の商談につなげるには?
第14章:テストクロージングをかけて購入度合いを探る
第15章 相手を不快にさせずに断るには?
第16章 クロージングをして契約してもらう
第17章 販売後(セミナー後)も関係を続けたいときは?
第18章 クレーム発生時の対応をする

定価:1,700円＋税
中程に折りキズがあります(写真3枚目参照)。