成功できる人の営業思考(PHPビジネス新書)

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題名成功できる人の営業思考(PHPビジネス新書)
著者太田彩子
出版社PHP研究所
定価820円(税別)

2011年12月2日第1版第1刷

要旨

「営業思考」は、営業職の人だけに必要なものではなく、「成長したい」と願う全てのビジネスパーソンに役立つものである。なぜなら、その思考の本質は、「誰かに認めてもらうこと」だから。ビジネススキルという「種」は、「営業思考」という土壌があって初めて育つ。本書は、人生のあらゆる場面に応用可能な成長の法則を扱った一冊である。

目次

1 営業思考があなたの人生を変える
「思考のくせ」が人生を形作る
営業思考とは
営業思考を構成する「5つのエッセンス」
「5つのエッセンス」の本質に迫る
彼らはこうして「営業思考」を人生に応用した

2 「営業思考」という武器を手に人生という名の旅に出よう
あなたが主人公のあなたの物語
戦略的に成長する―ファクターリンク成長法則
立ち去る力:VISION
避ける力:STANCE
留まる力:CUSTOM
頼る力:LINK
醒める力

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