冨田和成【営業】野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて■単行本-仮説.検証ループでエースもベテランも1年でブッちぎる

冨田和成【営業】野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて■単行本-仮説.検証ループでエースもベテランも1年でブッちぎる 收藏

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\n冨田和成【営業】野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
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\n発行 クロスメディア・パブリッシング(インプレス)
\n2017年12月24日 6刷発行
\n全304ージ
\n当時定価 1,580円+税
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\n仮説・検証ループで、エースもベテランも1年でブッちぎる。
\n営業の各プロセスを改善し続けて、ケタハズレの実績を出す思考法とは?
\n10万部ベストセラー『鬼速PDCA』著者最新作
\n★リスト選定からアプローチ、戦略的雑談、ニーズ喚起、提案、成約、そして紹介まで、営業のプロセスを完全網羅。
\n★読者が読者自身でノウハウを蓄積していくための、「仮説思考」の方針を紹介。
\n★さらに、最年少プライベートバンカーであった著者のノウハウを出し惜しみなく収録(特にB to B営業の方は必見の内容です)。
\n例:「オフィスの外観から売上規模を予測する」
\n「テレアポの精度を高めるトークスクリプト」
\n「帝国データバンクを使って超効率的に見込み客を発見する」
\n「商談を決定づけるニーズ喚起の4大要素」……etc.
\n★読者特典として、実際に著者が使用しているExcelシートなどを配布。
\n★300ページ超えの充実のボリュームと内容。
\nこちらは今も版を重ねる人気の一冊!
\nお探しの皆様、この機にいかがでしょうか?
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\n序章 日本の営業がアップデートすべきこと
\n第1章 営業をアップデートするために必要な力
\n第2章 マーケティングプロセス
\n第3章 セールスプロセス
\n第4章 営業として加速度的成長を果たすための思考と行動
\n第5章 強い営業組織のつくり方
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\n★状態
\n経年劣化によるスレ、紙焼け、汚れ、カバーの傷・よれ・角折れ、ページのよれ・角折れ等あります。
\nいくらか使用感あります。どうかご了承ください。


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\nゆうパック60サイズ料金(千葉県より発送)
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\n基本的にビニール/フィルム包装です。
\nプチプチ(エアパッキン)包装ご希望の際は、落札後に
\nご連絡下さい。(厚みで送料が上がる場合が御座います)
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No.202.001.007

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