ランチェスター・サクセスプログラムCD 損害保険会社の経営戦略

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商品内容 CD4巻(4時間50分)
第1章 経営の構成要因と利益性の原則
  1. 経営の全体像をはっきりさせる
  2. 経営を構成する8大要因
  3. 経営を構成する大事な要因のウエイト付
  4. 利益性の原則をはっきりさせる
第2章 戦略と戦術をマスターする
  1. 社長は1位の商品作りや1位の地域作りに強い願望と熱意を持つ
    • a.消極的な人の脳の使い方
    • b.積極的な人の脳の使い方
  2. 戦術の意味を正しく理解する
  3. 社長は戦略を理解する
    • a.社長の経営術4つの要因
    • b.ひどく混乱する戦略の意味
    • c.実行手順のウエイト付
  4. 竹田ビジネスモデル
第3章 ランチェスター戦略をマスターする
  1. ランチェスターの法則
  2. 優勢企業の戦略と劣勢企業の戦略
  3. 強者の経営戦略
  4. 弱者の経営戦略
第4章 1位作りの商品戦略
  1. 1位になれる商品に力を入れる
  2. 保険商品の数は少なくする
  3. 損保会社が生命保険を売るときの注意点
  4. 損保会社の生保販売はベンチャー型の会社を中心にする
  5. 事業保険の販売に必要な条件
第5章 1位作りの地域戦略
  1. 営業地域を広くすると業績が悪くなる
    • a.販売担当者の3大作業
    • b.損害保険の販売業にはバタビン社長が多くなる
    • c.実質上の時給を理解する
    • d.従業員1人当たりの経常利益は面会件数の2乗に比例
  2. 陶山訥庵の究極の地域戦略
    • a.猪の被害に苦しむ対馬の農民
    • b.陶山訥庵の計画内容陶山訥庵の計画内容
  3. 陶山戦略の応用と実行の仕方
  4. テリトリー内は全数訪問
    • a.3年~4年は2正面作戦で苦戦
    • b.引退する迄の損失を合計すると3600万円以上に
  5. 陶山戦略の実行事例
第6章 1位作りの営業戦略
  1. 飛込み訪問を構成している4つの要因とウエイト付
  2. 特別重要になる初回訪問のやり方
    • a.ほとんどの人はすぐ売り込みを始める
    • b.自分から断ると気が楽になる
  3. 初回訪問で人間関係を良くする方法
    • a.社内の備品類から社長の関心事を見つける
    • b.アプローチ用のトークを決めておく
    • c.ニーズがあるかどうかをチェック
  4. 社長不在時の応待の仕方
  5. 2回目の訪問で商品の説明をする
  6. 売りやすい小口の商品を先に販売
  7. 新規開拓は実行日を決めておく
  8. 紹介による新しいお客の作り方
  9. 販売戦術力の高め方
  10. 訪問面会件数を多くするには
  11. 販売担当者の質を高めるには
第7章 1位作りの顧客維持戦略
  1. お客の減少率を低くする顧客管理
  2. 損保代理店ははがきを積極的に活用すべき
    • a.はがきを出している会社は100社中3社しかない
    • b.はがきを販売力として使うには仕組作りが必要
  3. お客が新聞やテレビで紹介されたらすぐFAXを入れる
  4. 1日30分、はがきかメールの時間を作る
第8章 1位作りの組織戦略
  1. 組織を構成している中心的な要因をはっきり押さえる
  2. 仕事に対する人の配分を決める
  3. 従業員の教育と訓練に力を入れる
  4. 従業員教育と賃金の関係
第9章 1位作りの時間戦略
  1. 仕事に投入する時間量を多くする
  2. 番外弱者は圧勝型以上を実行
  3. 一代で大企業にした人は時間戦略を実行している
  4. 時間戦略の実行は朝型で
    • a.朝20分を使って1日の行動計画を立てる
    • b.従業員に対して仕事の指示をする
  5. 従業員にも1日の行動予定をメモに記入してもらう
  6. 社長は経営戦略の研究に時間を配分
  7. 時間管理の条件
第10章 1位作りのリーダーシップ
  1. リーダー5つのタイプ
  2. 仕事遂行能力の高め方
  3. 人間関係能力の高め方
  4. リーダーシップ力の高め方
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