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「反応は取れるのに、 なぜか単価が上がらない…」 「安くしないと売れない気がして、 値付けに自信が持てない…」 「結局、 書く量が増えるだけで 利益が増えていない…」 もし、 こんな違和感を感じているなら、 問題は文章力ではありません。 売れない理由は「書き方」ではない 多くのセールスライターが、 文章テクニックを 磨き続けています。 キャッチコピー 心理トリガー クロージング しかし、 どれだけ上手く書いても、 単価が上がらない文章は存在します。 なぜなら、 単価は 文章で決まる前に すでに決まっているからです。 高単価商品には「書く前の設計」がある 高く売れる商品には、 共通点があります。 それは、 「何を売っているか」が はっきりしていること。 誰の どんな問題を どこまで解決するのか これが曖昧なままでは、 文章をどれだけ飾っても 価格は上げられません。 センスは不要、必要なのは思考の順番 「自分にはセンスがない」 そう思っている人ほど、 実は向いています。 なぜなら、 この思考法は 感覚ではなく、順番だからです。 価値をどう切り出すか 価格と納得感をどう結びつけるか 「高い」を「妥当」に変える視点 再現性があるから、 毎回同じクオリティで 利益商品を作れます。 単価を上げると、仕事は楽になる 不思議なことに、 単価を上げるほど、 クレームは減り 価格交渉は減り 長期的な関係が増える これは偶然ではありません。 価値で選ぶ人だけが 集まる設計になるからです。 ライターが「消耗職」になる分かれ道 書いても書いても 単価が上がらない人は、 永遠に忙しいままです。 一方で、 少ない案件でも利益が残る 自分の企画が通る 価格の主導権を持てる ライターもいます。 違いは、 才能ではなく 思考の持ち方です。 こんな方に向いています セールスライターとして伸び悩んでいる方 単価を上げたいが根拠が欲しい方 商品企画から関わりたい方 価格交渉に疲れている方 書く以外の武器が欲しい方 逆に、 「とにかく文章だけ書きたい」 「安くても数をこなしたい」 という方には向いていません。 セールスライターの価値は、 文章力だけではありません。 「何を、いくらで売るか」を 設計できる人が、 長く選ばれます。 単価を上げることは、 強気になることではなく、 構造を理解すること。 センスに頼らず、 利益商品を生み出し続ける。 その思考法を、 今ここから手に入れてください。 |
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